Formation: Commerce rentable

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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

1- Stratégie et organisation de l’action commerciale Valider des orientations stratégiques, se fixer des objectifs et formaliser son Plan d’Action Commerciales
– Analyse et définition des orientations stratégiques
– De la mission à la vision de l’entreprise
– Mise en œuvre du PAC

2- Les clés de la prospection Les 5 étapes pour une prospection réussie :
– Segmenter son marché
– Constituer et qualifier ses prospects cibles
– Définir un objectif concret
– Créer le tunnel de prospection
– Organiser son suivi

3- Techniques de ventes : cibler et contacter
– Cerner les attentes du client
– Les fondamentaux de la communication commerciale
– Préparer sa visite
– Prise de contact

4- Techniques de ventes : connaitre et convaincre
– Connaitre pour adapter son offre
– Argumenter pour convaincre
– Traiter les objections pour rassurer et convaincre

5- Techniques de ventes : conclure et consolider
– Conclure pour emporter la vente
– Consolider pour fidéliser
– Travailler sur son propre projet

Durée et rythme de la formation

95 h

Objectif de la formation

Ces actions de formation permettent à l’entrepreneur-e, repreneur-e d’endosser le rôle du commercial, vendeur de leur activité. Stratégie, prospection, techniques de ventes sont réunies dans un même package pour accompagner les créateurs à mieux appréhender ce volet indispensable au bon développement de leur activité.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 520 €

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