Optimiser sa prospection et sa productivité en immobilier d'entreprise — Formation certifiante | Guihl

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Optimiser sa prospection et sa productivité en immobilier d'entreprise en fait partie.

Cette formation s'adresse aux agents immobiliers, négociateurs et responsables commerciaux spécialisés en immobilier d'entreprise. Elle combine des techniques avancées de prospection ciblée avec des outils pratiques de gestion du temps pour maximiser les taux de conversion. Les participants apprendront à structurer leur approche commerciale, identifier les décideurs et adapter leur communication aux spécificités du marché B2B. Des exercices réels et des mises en situation permettront d'ancrer les acquis immédiatement dans le quotidien professionnel.

Objectifs

• Optimiser la prospection commerciale en ciblant les décideurs pertinents.", "Structurer un discours commercial percutant adapté au marché de l'immobilier d'entreprise.", "Maîtriser des outils concrets de gestion du temps pour prioriser les tâches à forte valeur ajoutée.", "Augmenter le taux de conversion des prospects en clients.", "Adapter sa communication aux spécificités du secteur B2B immobilier."]

Programme

[{"module": "Prospection ciblée et identification des décideurs", "content": "Analyse des typologies de clients en immobilier d'entreprise. Méthodes pour identifier les bons interlocuteurs (decision-makers). Techniques de recherche avancée (LinkedIn, bases de données professionnelles, réseaux sectoriels). Éviter les erreurs classiques de ciblage et gagner en efficacité.", "duration_hours": 2}, {"module": "Communication commerciale percutante", "content": "Construction d'un pitch commercial adapté aux enjeux de l'immobilier d'entreprise. Techniques de reformulation et de questionnement pour capter l'intérêt du prospect. Gestion des objections les plus fréquentes. Adaptation du discours selon le profil du client (investisseur, entreprise, promoteur).", "duration_hours": 2}, {"module": "Gesti

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).