Négociation commerciale IA pour la performance industrielle — Financement OPCO possible | Guihl

Le programme Négociation commerciale IA pour la performance industrielle a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation développe les compétences des négociateurs technico-commerciaux pour intégrer l'intelligence artificielle dans leurs processus de vente B2B. Les participants apprennent à analyser les données clients via des outils IA, adapter leur discours technique avec des arguments quantifiés, et anticiper les objections grâce à des algorithmes prédictifs. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations de négociations avec des outils d'IA spécialisés. Les apprenants repartent avec une méthodologie applicable immédiatement et des indicateurs clés pour mesurer l'impact de l'IA sur leurs performances commerciales.

Objectifs

• Maîtriser les outils d'IA adaptés à l'analyse des besoins clients en contexte B2B", "Développer un discours technique optimisé grâce à l'IA pour renforcer la crédibilité", "Anticiper et traiter les objections avec des arguments générés par des algorithmes", "Intégrer l'IA dans la préparation et le suivi des cycles de vente complexes", "Mesurer l'impact de l'IA sur les taux de conversion et la satisfaction client"]

Programme

[{"module": "De l'analyse des données clients à l'argumentaire technique", "content": "Identification des outils IA pour l'analyse des besoins clients : segmentation automatique, scoring prédictif, analyse sémantique des échanges. Construction d'un référentiel d'arguments techniques générés par IA à partir de catalogues produits et retours clients. Études de cas concrets sur l'adaptation du discours en fonction des profils de décideurs. Exercices de simulation de négociation avec supports IA (présentation des données clients en temps réel, ajustement du pitch en fonction des feedbacks algorithmiques).", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).