Négociation Commerciale High-Tech pour l'Entreprise Moderne : programme complet | Guihl

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation Commerciale High-Tech pour l'Entreprise Moderne en fait partie.

Cette formation sur une journée s'adresse aux professionnels de la vente souhaitant optimiser leur approche commerciale dans des environnements technologiquement avancés. Les participants apprendront à structurer des offres adaptées aux besoins techniques des clients industriels, à gérer les objections spécifiques aux produits high-tech et à conclure des accords durables. Les méthodes enseignées s'appuient sur des cas réels d'entreprises industrielles, avec un accent particulier sur la communication technique et la gestion des risques contractuels.

Objectifs

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux marchés technologiques", "Structurer une offre commerciale technique percutante", "Gérer les objections complexes liées aux produits high-tech", "Conclure des accords mutuellement avantageux", "Renforcer la crédibilité commerciale auprès des décideurs techniques"]

Programme

[{"module": "Stratégie de Négociation pour les Marchés Technologiques", "content": "Analyse des spécificités des marchés technologiques industriels. Méthodes de positionnement face à des acheteurs avertis. Techniques de questionnement avancé pour identifier les besoins réels des clients. Construction d'une proposition de valeur technique différenciante. Gestion des objections courantes en contexte industriel. Simulation de négociations complexes avec feedback personnalisé. Clôture et formalisation des accords avec gestion des risques contractuels.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).