Parcours Optimiser la vente de vins pour cavistes : techniques et outils modernes | Guihl

Optimiser la vente de vins pour cavistes : techniques et outils modernes propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation s'adresse aux cavistes et responsables de points de vente de vins souhaitant moderniser leurs pratiques commerciales. Les participants apprendront à adapter leur discours de vente en fonction des attentes clients, à valoriser leur offre par des argumentaires ciblés et à intégrer des outils digitaux pour fidéliser leur clientèle. La session alterne théorie et mises en situation pratiques pour garantir une application immédiate en magasin.

Objectifs

• Acquérir les techniques de vente adaptées au marché des vins", "Construire un argumentaire commercial percutant", "Optimiser la présentation et la mise en valeur des produits", "Développer des stratégies pour attirer et fidéliser la clientèle", "Maîtriser les bases du digital pour compléter l'offre en magasin"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente de vins pour cavistes", "content": "Analyse des spécificités du marché des vins. Identification des attentes clients par profil (amateur, collectionneur, néophyte). Construction d'un discours de vente adapté. Études de cas concrets de ventes réussies.", "duration_hours": 2}, {"module": "Argumentaire et valorisation des vins", "content": "Techniques pour présenter un vin : vocabulaire clair, mise en avant des caractéristiques techniques et émotionnelles. Création de fiches produits engageantes. Pratique d'argumentaires différenciés selon les types de vins.", "duration_hours": 2}, {"module": "Optimisation de l'espace de vente", "content": "Organisation du linéaire de vins. Techniques de mise en scène des bouteilles. Signalétique et parcours client. Gesti

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).