Se former en Expertise en négociation achat pour décideurs d'entreprise | Guihl
Le programme **Expertise en négociation achat pour décideurs d'entreprise** a été conçu pour des professionnels en poste.
Cette formation a pour objectif de vous fournir des outils concrets et des stratégies éprouvées pour piloter avec succès vos négociations d'achat en entreprise. À travers des études de cas réels et des mises en situation, vous apprendrez à préparer, mener et conclure des accords alignés avec vos objectifs commerciaux et financiers. La démarche s'appuie sur des méthodes structurées, adaptées aux spécificités des achats B2B et aux contraintes budgétaires. Les participants repartent avec un plan d'action personnalisé applicable dès leur retour en entreprise.
## Objectifs
- Préparer et structurer une négociation d'achat pour maximiser son impact", "Identifier les leviers et techniques pour influencer positivement le processus", "Gérer les objections et les conflits lors des échanges avec les fournisseurs", "Conclure des accords durables et équilibrés pour l'entreprise", "Évaluer et piloter la performance des contrats négociés"]
## Programme
[{"module": "Préparer une négociation d'achat gagnante", "content": "Analyse des enjeux stratégiques et financiers de l'achat. Identification des besoins internes et des critères de sélection. Construction d'une matrice de décision. Benchmark des solutions existantes et évaluation des risques fournisseurs. Préparation des arguments et des scénarios de négociation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Maîtriser les techniques de négociation", "content": "Les différentes phases d'une négociation : ouverture, exploration, proposition, conclusion. Techniques pour influencer sans imposer : écoute active, reformulation, questionnement stratégique. Gestion du pouvoir de négociation et des rapports de force. Techniques de closing et de signature des accords.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gé
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/ressources-humaines/expertise-en-negociation-achat-pour-decideurs-d-entreprise), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).