Stratégie export et négociation interculturelle pour marchés internationaux — Montée en compétences | Guihl

De la théorie à la pratique : **Stratégie export et négociation interculturelle pour marchés internationaux** met l'accent sur les cas d'usage réels. Cette formation sur un jour permet d'acquérir les méthodes pour analyser les opportunités de marché à l'international, adapter sa stratégie commerciale aux spécificités locales et négocier avec des partenaires de cultures variées. Les participants apprennent à identifier les risques liés à l'export, à construire une offre compétitive et à conclure des accords durables. L'approche combine apports théoriques, études de cas concrets et exercices pratiques pour une mise en application immédiate dans l'entreprise. ## Objectifs - Évaluer les opportunités de marché à l'international et prioriser selon le potentiel de l'entreprise", "Construire un plan export adapté à son secteur d'activité et à sa capacité opérationnelle", "Maîtriser les spécificités culturelles dans 5 zones géographiques clés pour éviter les erreurs de communication", "Développer des techniques de négociation efficaces selon le profil de partenaire", "Identifier les outils administratifs, logistiques et financiers pour sécuriser les transactions"] ## Programme [{"module": "Analyse des marchés internationaux : opportunités et contraintes", "content": "Méthodes pour évaluer la demande étrangère, analyse des barrières à l'entrée (réglementations, concurrence, logistique). Étude des indicateurs économiques par zone géographique. Focus sur les secteurs porteurs pour les entreprises françaises. Outils de benchmark concurrentiel international.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégie export : de l'offre au plan d'action", "content": "Définition de l'offre exportable. Choix des canaux de distribution (B2B, B2C, partenariats). Construction d'un pricing adapté aux marchés cibles. Planification des étapes clés : prospection, contractualisation, livraison. Intégration des contraintes juridiques et fiscales.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Inter ## Modalités - **Durée** : 1 jour (7 heures) - **Format** : presentiel - **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO --- Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/intelligence-artificielle/strategie-export-et-negociation-interculturelle-pour-marches-internationaux), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).