Négociation d'achats avancée – Gestion des conflits par la méthode Beyond Conflict — Formation certifiante | Guihl
La transformation des métiers accélère. La formation **Négociation d'achats avancée , Gestion des conflits par la méthode Beyond Conflict** vous donne les compétences pour rester dans la course.
Cette formation s'adresse aux professionnels des achats confrontés à des négociations complexes ou à des conflits récurrents avec les fournisseurs. Elle propose une approche structurée pour analyser les dynamiques de négociation, identifier les leviers de pression légitimes et désamorcer les tensions grâce à la méthode Beyond Conflict. Les participants apprennent à adapter leur stratégie en fonction des profils d'interlocuteurs, à gérer les objections et à transformer les désaccords en opportunités collaboratives. Des études de cas réels et des mises en situation permettent de s'entraîner à appliquer ces techniques dans un cadre professionnel. La formation est éligible au financement OPCO et répond aux critères Qualiopi.
## Objectifs
- Renforcer la capacité à analyser les dynamiques de négociation complexes", "Maîtriser la méthode Beyond Conflict pour désamorcer les tensions et conflits", "Savoir adapter sa stratégie en fonction des profils d'interlocuteurs fournisseurs", "Apprendre à transformer les désaccords en opportunités collaboratives", "Intégrer les techniques dans sa pratique professionnelle au quotidien"]
## Programme
[{"module": "Maîtriser les fondamentaux des négociations d'achats complexes", "content": "Analyse des enjeux stratégiques des achats. Identification des leviers de négociation : coûts cachés, délais, qualité, flexibilité. Étude des profils types de fournisseurs et adaptation des tactiques. Exercices d'identification des points de tension récurrents.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Les techniques avancées de désamorçage des conflits", "content": "Présentation détaillée de la méthode Beyond Conflict : étapes clés, posture et communication non violente. Mise en pratique par des jeux de rôle sur des cas concrets de tensions fournisseurs. Analyse collective des réussites et échecs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d’une stratégie gagnant-gagnant", "content": "Élaboration d
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
---
Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/intelligence-artificielle/negociation-d-achats-avancee-gestion-des-conflits-par-la-methode-beyond-conflict), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).