Négociation Achats : Techniques Avancées pour Maximiser la Valeur — Financement OPCO possible | Guihl

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours **Négociation Achats : Techniques Avancées pour Maximiser la Valeur** répond à ce besoin. Cette formation cible les acheteurs souhaitant renforcer leur capacité à négocier des contrats performants tout en réduisant les risques et en optimisant les coûts. Basée sur des cas réels et des outils concrets, elle aborde les techniques de préparation, les stratégies de négociation et les tactiques d’influence. Les participants apprendront à identifier les leviers de création de valeur, à gérer les objections et à formaliser des accords durables. Adaptée aux contraintes des entreprises, cette session inclut des exercices pratiques et des retours d’expérience pour une application immédiate. ## Objectifs - Maîtriser les techniques de préparation et de planification des négociations achats.", "Développer des stratégies adaptées aux différents profils de fournisseurs.", "Savoir répondre aux objections et contourner les blocages lors des échanges.", "Optimiser les coûts tout en préservant la qualité et le service.", "Formaliser des accords clairs et sécurisés pour limiter les risques."] ## Programme [{"module": "Stratégies et Préparation en Négociation Achats", "content": "Analyse des enjeux économiques et stratégiques des achats. Méthodologie de préparation : objectifs clairs, positionnement et pouvoir de négociation. Identification des leviers de création de valeur et des points de surveillance. Étude de cas : préparation d’une négociation type avec analyse des risques.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de Négociation et Gestion des Objections", "content": "Maîtrise des techniques d’ouverture, de reformulation et de fermeture. Approches pour désamorcer les objections et renforcer sa position. Simulation de négociations avec feedback personnalisé. Adaptation des discours selon les profils psychologiques des fournisseurs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Optimisation d ## Modalités - **Durée** : 1 jour (7 heures) - **Format** : presentiel - **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO --- Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/intelligence-artificielle/negociation-achats-techniques-avancees-pour-maximiser-la-valeur), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).