Parcours Négociation immobilière data-driven pour agents et conseillers en entreprise | Guihl

Le programme **Négociation immobilière data-driven pour agents et conseillers en entreprise** a été conçu pour des professionnels en poste. Cette formation professionnelle exclusive combine analyse de données immobilières et techniques de négociation éprouvées pour transformer la performance commerciale des négociateurs. Les participants apprennent à exploiter des indicateurs clés comme le prix au m², les délais de vente ou la demande locative pour anticiper les objections et adapter leur argumentaire. L'approche pédagogique alterne apports théoriques et études de cas concrets issus de portefeuilles clients réels. Les outils présentés s'intègrent dans un workflow opérationnel immédiatement transposable en entreprise. ## Objectifs - Maîtriser les indicateurs clés (data immobilière) pour anticiper les comportements d'achat", "Adapter son discours commercial grâce à une analyse prédictive des objections fréquentes", "Optimiser les taux de conversion grâce à des techniques de closing basées sur des faits", "Intégrer des outils d'IA dans son processus de négociation sans dépendance technique", "Créer un tableau de bord personnalisé pour piloter l'activité commerciale en temps réel"] ## Programme [{"module": "Module 1 : Fondamentaux de la négociation immobilière data-driven", "content": "Identification des leviers commerciaux par l'analyse des données : prix au m², délais de vente, demande locative. Présentation des sources de données fiables (notaires, observatoires locaux). Construction d'une base de données exploitable en temps réel. Étude comparative de portefeuilles clients optimisés vs non optimisés.", "duration_hours": 2}, {"module": "Module 2 : Techniques de persuasion avancées et objections prévisibles", "content": "Construction d'un argumentaire différenciant basé sur des données tangibles. Préparation systématique des objections clients via l'analyse des tendances du marché. Mise en situation : négociation en binôme avec débriefing vidéo. Adaptation du discours en foncti ## Modalités - **Durée** : 1 jour (7 heures) - **Format** : presentiel - **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO --- Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/data-et-analyse/negociation-immobiliere-data-driven-pour-agents-et-conseillers-en-entreprise), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).